Le langage de la guerre dans le business

Partir à la chasse aux clients.

Cibler un prospect.

Éliminer la concurrence.

Prendre une part de marché.

Tu connais ces mots. Ils sont partout dans le domaine du business (réunions, présentations, discussions entre collègues. Personne n'y réfléchit vraiment.

Sauf que ce vocabulaire ne décrit pas juste une manière de parler. Je crois qu'il forme une manière de penser.

Si tu chasses tes clients, tu es prédateur. Le client devient une proie.

Si tu élimines la concurrence, tu es en combat. Quelqu'un doit perdre pour que tu gagnes.

Petit à petit, tu vois le monde comme un champ de bataille. Les collègues d'autres équipes deviennent des menaces. Les clients deviennent des objectifs.

D'autres mots existent

Dans l'économie circulaire, on parle de flux. Pas de guerre, de circulation.

Dans les nouveaux modèles économiques on va vers la coopération plus que la compétition.

Aucune de ces approches n'est naïve. Elles proposent juste un autre cadre.