FYI - Réseau de vente à domicile de vin

Pourquoi ça doit exister


Le marché de la vente en ligne de vin souffre pour moi d'un problème majeur : on ne peut pas goûter le vin avant d'acheter.


De son côté, le système de vente à domicile en réseau (Tupperware, Thermomix, Partylite) explose car il permet de passer de bons moments entre amis et de créer des revenus additionnels.


L'idée en 1 phrase


Créer un réseau de vente de vin basé sur des dégustations à domicile


Comment ça pourrait marcher


Comme Tupperware, mais sans obligation d'achat

  • L'organisateur réserve une soirée vin sur un site web natioanl

  • Il paye en ligne un prix en fonction du type de soirée qu'il choisit

  • Il invite des gens (et choisit de les faire payer ou non)

  • L'animateur de proximité vient chez le client

  • Il fait goûter des vins et anime la soirée

  • Il propose d’acheter après mais vraiment sans obligation d'achat

  • Après la soirée, les invités peuvent acheter sur le site web à un tarif remisé

  • L'organisateur reçoit des bouteilles offertes en cadeau

Personnellement côté client final, je trouve ce modèle plus sain car il enlève ce sentiment dérangeant d'obligation d'achat qu'on ressent quand on est "invité" à une soirée vente à domicile. Je pense aussi qu'il facilite à la fois le recrutement "d'invités" (qui ne se sentiront pas chassés comme des pigeons) et le recrutement d'animateurs qui n'auront pas besoin d'avoir trop un profil de commercial.


Le modèle économique

Les revenus sont doubles : prix payé par l'organisateur de la soirée et vente de vin. Ils sont répartis entre

  • l'animateur pour rémunérer son travail lors de la soirée

  • et la tête de réseau pour rémunérer son travail de marketing, de logistique et de sourcing de vins



Les points forts


Goûter avant d'acheter Avec ce système on cumule les avantages de la vente à domicile (goûter, tester avant d'acheter) et de la vente en ligne (commande quand et combien on veut).


Une soirée conviviale Dans la lignée des chefs à domicile, c'est tendance d'organiser des trucs chez soit sans avoir rien à faire.


Pleins d'amateur de vins Tout le monde a dans son entourage quelqu'un qui s'y connaît en vin.

Ce ne sera donc pas difficile de trouver des animateurs ni des organisateurs de soirées.


Des revenus complémentaires Devenir animateur de soirée vin permet de se générer des revenus complémentaires le soir et le week-end tout en évoluant dans sa passion. Et le fait de le faire dans un réseau facilite la chose car le réseau amène le concept, la logistique et même les clients.


Les points de vigilance


Y a t il de la place pour un gros réseau national ?

Le Club Français du vin, acteur historique semble en perte de vitesse (sur leur site dernier event en 2017) . Ils avaient rachetés il y a quelques années moncavistealamaison.com mais depuis le site n'est plus en ligne.


Il y a quelques autres acteurs (bleublancvin.fr, vinsetcopains.fr, latelierdesvins.com, artetvin.fr), preuve que le marché existe. Néanmoins tous me semblent perfectibles dans leur modèle (qui incite à l'obligation d'achat) ou leur communication, et aucun n'a réellement emmergé.


Il y a aussi pas mal d'initiatives locales (moncavisteadomicile.fr, vinea.wine, animavin.fr, vinterreetbiere.com) mais qui reste locales avec pas forcément de vision réseau.


Les (bonnes) idées à garder en tête


Communication


Un CTA = Créer votre soirée vin

Communiquer sur des soirées sans obligation d’achat, 100% plaisir en expliquantant que chez nous, le modèle éco n'est pas basé sur les commissions des animateurs.


Garder une perception artisanale, même si tout doit être très organisé


Faire de la pub display en ciblant des sites de vins ou sur les mots-clés achat vin avec un argumentaire fort : chez nous on goûte avant d’acheter !


Faire du marketing personnalisé au niveau de l'animateur : ex : relance, tient j’ai découvert ce nouveau producteur, j’ai commandé une palette, vous en voulez ?

Produit

Faire une soirée avec uniquement des vins au-dessus de la note 95 au Parker (#ego)


Partir sur une spécialité sur un type de vin bio et naturel au départ pour se démarquer des autres soirées vin. Puis après élargir.


Financement

Lever des fonds en vins chez des vignerons


Faire un crowfunding pour pré vendre des soirées


CTA = Créer votre soirée vin


Faire des soirées gratuites pour faire connaître le concept (mais plus grosse pour rentabiliser la soirée que sur la vente).









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